Продолжая начатую ранее тему о не поисковых способах раскрутки сайта, нельзя не упомянуть тот способ, который способен привлечь на сайт посетителей уже через несколько минут после начала его использования. Этот способ называется "Маркетинг в поисковых системах", или SEM. Заключается он в том, что в результатах поиска по запросам в поисковые системы, показываются рекламные объявления, релевантные поисковым запросам. Масло маслянное какое-то получилось.

Для примера рассмотрим популярную поисковую систему Google. Рядом с результатами поиска показываются рекламные объявления. За то, чтобы ваше рекламное объявление появилось в резуль тах поиска, требуется заплатить деньги. Для этого нужно зарегистрироваться в программе Google AdWords, создать рекламную компанию, составить привлекательное объявление, внести деньги на счет и определить бюджет рекламной компании. Ища что-либо в поисковой системе Google люди увидят ваше объявление и кликнув по нему, попадут на ваш сайт. Если содержимое вашего сайта соответствует тому, что они хотели найти, то возможно, они станут постоянными посетителями вашего сайта, или, что еще лучше, постоянными клиентами и потребителями предлагаемых вашим сайтом услуг. Цель достигнута.

Реклама в поисковых системах позволяет получать целевых посетителей не прилагая ни малейших усилий к оптимизации сайта и раскрутке его в поисковых системах. Можно получать клиентов с сайта, который только что создан и даже не проиндексирован системами поиска. Настройки рекламной компании позволяют получать только целевых посетителей. В этом случае вероятность конвертации их в клиенты и покупатели гораздо выше. Вот такая красота и благодать за небольшие деньги.

Может сложиться впечатление, что реклама в поисковых системах дело настолько простое, что становится не понятно, почему все уже не стали миллионерами, рекламируя свои товары в AdWords? Рассказывая о поисковом маркетинге и нахваливая все прелести этого способа не поискового продвижения, необходимо упомянуть, что это один из путей бездарно слить любой бюджет, не заработав ни копейки. И потом авторитетно заявлять: "В SEM денег нет". Чтобы вас не постигла та же участь и вы не пополнили число подобных "экспертов", примите во внимание некоторые моменты.

Составляющие успешного маркетинга в поисковых системах заключаются в следующем: привлекательное и релевантное объявление, целевые посетители, оптимизированный лендинг, бюджет рекламной компании. Что есть что в этом списке?

С привлекательностью объявления более-мене понятно – оно должно вызывать желание нажать на него и посмотреть, что находится на самом сайте. Составление таких объявлений является своего рода искусством. Постичь его основы вы сможете, почитав материалы из результатов поиска по запросу "продающие объявления". Под релевантностью объявления подразумевается соответствие смысла объявления поисковому запросу. Это один из важных моментов, на который стоит обратить пристальное внимание, так как от этого зависит частота показов вашей рекламы, цена ее показа, бюджет компании, и соответственно, успех и эффективность всей рекламной компании.

На пальцах: вы рекламируете холодильники и пишите объявление про магазин холодильников, и используете в тексте слово "холодильник". Но при этом указываете в настройках рекламной компании, что это объявление необходимо показывать в результатах поиска по запросу "вертолет". Объявление не релевантно запросу и для появления его в результатах поиска на выгодных позициях потребует солидного бюджета. Переходов по такой рекламе будет очень мало, посетители будут не целевыми, конверсия их в покупатели нулевой. Деньги (не малые) потрачены в пустую. А если вы укажете, что вашу рекламу нужно показывать в результатах поиска по запросу "купить холодильник", используете эти слова в верхней строке (выделенной жирным) объявления и в тексте самого объявления, то потребуется меньшая сумма для показа рекламы на выгодных позициях, увеличится частота показа в результатах поиска. Кроме того, если ваш сайт продает холодильники в Мухосранске, то в настройках таргетинга вы указываете, что рекламу нужно показывать только посетителям из нужного вам города. Это и будут целевые посетители.

Лендинг – от слова Landing page (дословно – посадочная страница) – та страница вашего сайта (или сайта партнерской программы), на которую попадает посетитель после клика по вашей рекламе в результатах поиска. Она так же должна быть релевантной вашему объявлению и поисковому запросу. Это тоже помогает сократить бюджет и повысить конверсию. Текст на странице должен быть составлен таким образом, чтобы посетитель понял, что если он не купит холодильник именно здесь, это будет его самая большая ошибка, о которой он будет сожалеть всю оставшуюся жизнь.

Бюджет рекламной компании составляет цена за клик по рекламе, умноженной на число кликов. Цена за клик определят позиции рекламного объявления. Выше цена – лучше позиция. Помните, что релевантностью объявления и лендинга можно достичь того же при меньшей цене. Основная цель – заработать на продажах больше, чем потрачено на рекламу.

Если все сделано правильно, то маркетинг в поисковых системах будет эффективным способом заработать в партнерских программах и на продажах собственных товаров.

Если вы желаете увеличить посещаемость своих сайтов и количество продаж, используя маркетинг в поисковых системах, то сейчас самое время это сделать, так как условия благоприятствуют этому. Я о том, что сейчас проходит совместная акция компаний WebMoney и Google AdWords. Заключается она в том, что вы тратите 350 вебмани руб. на услуги определенных участников и получаете 1600 руб. на свой счет в программе Google AdWords. Эту сумму вы можете потратить на рекламу своих товаров, или рекламу своих партнеров и заработать деньги. Кроме того, это позволит вам потренироваться в составлении рекламных компаний и научится эффективному поисковому маркетингу. Подробности акции здесь.

Я тоже решил не оставаться в стороне от такого знаменательного события и поучаствовать в акции в меру своих скромных сил. Мое участие заключается в том, что я предлагаю вам совершенно бесплатно скачать программу для шпионажа за рекламными компаниями ваших успешных коллег по SEM. Программа интегрируется в браузер и при выполнили вами поиска в Google под рекламными объявлениями появится ссылка, при нажатии на которую будет показаны ключевые слова, по которым демонстрируется реклама. Это поможет вам выбрать релевантные поисковые запросы под вашу рекламу. Кроме того, шпион покажет возраст рекламной компании. Это к тому, что длительное время размещаются только успешные рекламные объявления, так как никто не будет долго платить за рекламу, которая не приносит прибыли.

Проведя исследования с помощью программы – шпиона вы сможете сразу создать эффективную рекламную компанию и не тратить время и деньги на эксперименты, а начать получать прибыль. Качайте программу – шпион бесплатно и станьте успешным SE маркетологом.

Удачи.